КАК НАЧАТЬ СОТРУДНИЧАТЬ СО СВАДЕБНЫМИ АГЕНТСТВАМИ

КАК ПОПАСТЬ В СПИСОК ПРИВИЛЕГИРОВАННЫХ ПОСТАВЩИКОВ ВАШЕЙ МЕЧТЫ (и как в этом списке остаться)

Так уж получается, что свадебный организатор постоянно составляет списки – списки дел, товаров, поставщиков, документов. А как насчет того, чтобы самому стать частью списка «любимых поставщиков» и начать сотрудничать со свадебными агентствами?

Место, время, действующие лица

Да-да, как свадебный организатор, советую начать с составления списка. Даже двух. Список №1 включает свадебные агентства и поставщиков, с которыми вы хотели бы работать. Список №2 – места, где высока вероятность встретить этих людей и пообщаться на интересующие вас темы – выставки, семинары и прочие профессиональные ивенты. Никаких случайностей, все под контролем!

Работайте поэтапно

Обязательно помните: знакомство – это только начало! Не торопитесь. Не действуйте напролом. Вы готовы делать одолжения, предоставлять скидки и льготные условия человеку, которого впервые в жизни увидели 5 минут назад? Подозреваю, что нет. Ваши потенциальные бизнес-партнеры тоже вряд ли ответят на этот вопрос положительно. Тему сотрудничества можно будет поднять после того, как вы уже пообщаетесь некоторое время на профессиональном или даже личном уровне, узнаете больше друг о друге. Но и тогда не со всеми можно действовать напрямую и просто предложить сотрудничество. В некоторых случаях нужную информацию придется узнавать при помощи косвенных вопросов. Например: «По каким критериям вы выбираете бизнес-партнеров?». Или: «Как часто вы обновляете список фирм для совместной работы?».

Проведите «переоценку ценностей»

И снова список – что поделаешь, это самый наглядный и удобный способ разъяснить обстановку. Составьте список поставщиков и свадебных агентств, с которыми вы уже работаете. Наверняка среди них найдутся люди, которые давно и хорошо знакомы с бизнес-партнерами вашей мечты. Ведь сообщество свадебных профессионалов в любом регионе – это довольно узкий круг. Те, кто вас уважает и ценит вашу репутацию, вполне могут порекомендовать вас своим знакомым! Метод нетворкинга работает всегда, в свадебном бизнесе – особенно.

Будьте благодарны

Итак, вы попали в список «любимых клиентов», для которых действуют «особые цены» – покажите, что вы это цените. Всегда (еще раз: всегда!) благодарите ваших поставщиков по окончании совместного проекта. Даже если в какой-то момент вам просто понадобилась от поставщика небольшая справочная информация, не поленитесь написать несколько слов на тему «спасибо за помощь» – это показывает, насколько вы цените вашего партнера.

Напоминайте о себе

Не расслабляйтесь! Вы легко можете исчезнуть из списка привилегированных поставщиков (фотографов, видео-оператор, кондитеров, стилистов, музыкантов и тд), особенно если сотрудничаете с этим свадебным агентством один-два раза в год, а то и  меньше. Это недопустимо! Поэтому обязательно демонстрируйте, что вы помните и цените сотрудничество с этим человеком. Коротенькое поздравление к важной (для вашего поставщика) дате, смешная безделушка к национальному празднику – о вас будут вспоминать с улыбкой и приятными эмоциями!

Будьте проактивны! Предложите совместный творческий проект. У всех свадебных агентств по плану как минимум 1-2, а то и более проектов в год для свадебных порталов, журналов или просто для того, чтобы показать своим невестам новые площадки и интересные идеи декора.

Мое свадебное агентство всегда открыто к знакомствам с новыми талантами! Только не пишите стандартные письма с презентацией, которые мы получаем от фотографов, видео и других свадебных профессионалов каждый день. Пишите сразу по делу:

  • вот мое портфолио…,
  • вот даты когда буду в Испании…,
  • мини презентация проекта, который бы хотелось создать в Испании.

Главное, прочитав все пункты –  действуйте, а не откладывайте на потом! и у вас все получится.

Please follow and like us:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *