ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ: КАК ПОЛУЧИТЬ ЛУЧШИЕ ЦЕНЫ ДЛЯ ВАШИХ КЛИЕНТОВ

«Чуть-чуть дешевле и только для вас» – такой подход ценят все клиенты, вне зависимости от ценового сегмента. Свадебный организатор, умеющий получить у поставщиков скидку для своих пар, всегда будет привлекать к себе больше клиентов. Для этого есть много проверенных способов.

ОГОВАРИВАЙТЕ СКИДКИ ДЛЯ СЕБЯ

Свадебный организатор с точки зрения поставщиков товаров и услуг – оптовый клиент. В отличие от жениха и невесты, которые раз поженившись, едва ли станут постоянно пользоваться услугами свадебных визажистов, прокатом лимузина и т.д.

А у вас за один сезон будет несколько пар, и с каждым годом их будет становиться все больше! 5, 10, 20, 50 – свои пары вы приведете к тому из поставщиков, который сделает для вас скидку. Используйте это на переговорах – обычно поставщики идут навстречу к взаимному удовольствию.

ДЕНЬГИ, ОТ КОТОРЫХ ВАМ ЛУЧШЕ ОТКАЗАТЬСЯ

Комиссионные. Практика, когда свадебный специалист получает дополнительные деньги от владельцев площадок или поставщиков услуг, довольно распространена. И от нее лучше отказаться. И поработать на перспективу: вместо того, чтобы брать комиссию, лучше попросить поставщика на эту же сумму уменьшить счет для вашей пары. И для всех последующих, разумеется.

Клиент может проверить цену (или даже уже знает ее!), и с удивлением увидит, что для ваших заказчиков, она приятно отличается в меньшую сторону. Хоть бы и не намного. Поставщик, в свою очередь, будет знать вас как порядочного человека, который заботится о своей репутации и клиентах. Это серьезный аргумент в пользу дальнейшего сотрудничества с вами.

Что вы теряете? 5-10% от счета – не такие большие деньги. Зато взамен получите гораздо больше – доброе имя и репутацию. Причем, сразу и навсегда. На клиентов и на поставщиков подобные штуки производят благоприятное впечатление – это проверено! И потом, ведь вы все равно получите свое вознаграждение от клиента!

СУММА – ТА ЖЕ, ПРЕИМУЩЕСТВ – БОЛЬШЕ

Третий вариант – не совсем скидка, но работает не хуже. Это можно использовать в тех случаях, когда поставщик действительно не может отпустить вам товар дешевле. Хороший вариант – договориться о мелких бонусах, услугах и дополнительных удобствах для ваших пар. Например, привлечь родных жениха или невесты в качестве помощников там, где это возможно, и не нанимать персонал.

ОБШИРНАЯ БАЗА ДАННЫХ И БЕЗУПРЕЧНАЯ КОМПЕТЕНТНОСТЬ

Идеально, когда жених и невеста на 100% получили у вас лучшие цены из всех возможных и знают это. Собственно, это и есть ваша цель. Достичь ее возможно: просто соберите как можно более полную базу поставщиков. По каждой услуги или товару вы должны демонстрировать безупречную компетентность.

Для этого каждую неделю вы должны посвящать хотя бы один день знакомству с новым поставщиком.

На практике это выглядит так. Допустим, невеста показывает вам фото платья своей мечты, которое она увидела в интернете или в журнале. И вы видите, что платье не вписывается в бюджет этой невесты. Но досконально зная дизайнеров и их коллекции, вы можете предложить адекватную замену. Многие бренды создают аналоги своих коллекций в разных ценовых сегментах. Например, Clarápuedes, Air Barcelona, Moon Alma – три бренда от Rosa Clara. Вашими стараниями невеста получит платье, которое будет соответствовать стилю и мечтам невесты и сохранит бюджет!

ИСКАТЬ И НАХОДИТЬ ЗА РАМКАМИ СВАДЕБНОЙ ТЕМЫ

В поиске товаров, услуг, площадок обязательно надо выходить за рамки свадебных порталов и тематических сайтов. Ищите везде!

Очень возможно, что найденная вами оригинальная площадка (или аксессуары, или артистическая труппа) окажется дешевле тех, что предлагаются на свадебных порталах. Но даже если нет – ваши клиенты получат то, чего еще не было ни у кого – за те же деньги!

Поэтому выделите время на изучение и осмотр новых локаций и площадок, поиск талантов и творческих мастерских. А такие находки выгодно показывают вашу креативность, оригинальность мышления, выдвигают вас из массы других свадебных организаторов. И – да, именно так и становятся первопроходцами, о которых новички слагают легенды!

ДОРОЖЕ – НЕ ВСЕГДА ДОРОЖЕ

Иногда настоящая выгода для клиента прячется за крупными суммами, которые демонстрирует поставщик. Ваша задача – уметь разглядеть за строчками прайс-листов возможность сократить расходы клиента.

Тщательно изучайте все предложения и их нюансы, чтобы показать клиенту, что дешевая цена очень часто оборачивается лишними затратами.

Например, банкет. Один ресторан предлагает € 80 с одной персоны, а другой – €120. Вроде бы, все очевидно, однако при детальном изучении оказывается, что вторая цена включает в себя бар, полную сервировку и мебель. А там, где готовы обслуживать за 80, все это придется оплачивать дополнительно, и сумма выходит намного больше! Клиент должен увидеть это!

ЗНАЙТЕ ВСЕ О СВОИХ КЛИЕНТАХ!

Чем больше вы знаете своих клиентов, тем лучше вы можете помочь им. Все пары разные, но для каждой будет важно что-то конкретное.

Кому-то на свадьбе важна вкусная обильная еда, другим нравится богатый декор, третьи не мыслят свадьбы без удивительного шоу, четвертые хотят удивить себя и гостей необычной локацией и т.д.

Изучайте предпочтения ваших клиентов – так вы сможете предложить им больше эксклюзивных поставщиков в той части свадьбы, которую они считают наиболее важной. И сэкономить на второстепенном (хотя и оно должно быть достойного качества) – ваши клиенты это оценят!

Please follow and like us:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *