ПОВЫСИТЬ ЦЕНУ И УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ: ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Невеста приходит и задумчиво тянет: «У вас так дорогоооо». Что в такой ситуации думает начинающий свадебный организатор? «Какой ужас! Она сейчас уйдет и не вернется». И начинает мучительно извиваться, пытаясь сделать свой прайс-лист, дешевле, чем у всех остальных. Чтобы клиент не ушел, иначе…

Стоп! Невеста хочет классную свадьбу и минимум проблем. Вы хотите оказывать качественные услуги за адекватные деньги. При этом любой нормальный человек понимает, что есть вещи, которые в принципе не могут стоить дешево. Почему вы решили, что увидев копеечные цены, люди потянутся к вам с нездешней силой?

Отчасти, конечно, это правда – низкие цены избавляют вас от необходимости изучать маркетинговые стратегии, они привлекают внимание и вызывают интерес клиентов, но… Вы точно уверены, что хотите работать на уровне привокзальной столовой? Самые дешевые площадки, самые дешевые поставщики, бесконечная торговля за каждые 10 копеек. И постоянная изматывающая гонка за клиентом – ведь вы работаете за прибыль, а какая может быть прибыль с 10 копеек? Копеечная. И ощущения от бизнеса и жизни примерно такие же.

Ах, вы хотите красивый бизнес и интересные заработки? Тогда делаем

ШАГ № 1 – ПОВЫШАЕМ ЦЕНУ!

Это – фильтр. С его помощью вы:

  • Отсеиваете не своих (дешевых) клиентов
  • Получаете возможность действовать на том уровне, который вам интересен.

ШАГ № 2. СОЗДАЕМ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ДОСТОЙНОЕ ВАШЕЙ ЦЕНЫ

В переводе на обычный язык это означает, что вам необходимо придумать несколько интересных комплексных услуг. Облегчить невесте жизнь, чтобы она нашла у вас все, что ей может понадобится, здесь и сейчас и за приемлемые деньги.

Например, предлагаемая площадка для свадьбы – не из дешевых. В стоимость входит банкетный зал, видовая терраса, полное обслуживание, сервировка, возможность использовать свой алкоголь и т.д. – и сравните это предложение с более дешевым, где по каждому пункту придется добавить немало денег, усилий и нервотрепки. Невеста быстро поймет, что ваша цена – идеальна! И будьте уверены, она с удовольствием расскажет всем знакомым, как вы чудесно все устроили за вполне приемлемые деньги!

ШАГ № 3.  ДАВЕМ ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫБОРА

Дайте клиенту несколько вариантов цены. Есть минимум, который вы можете выполнить за минимальные деньги – пусть клиент знает эту сумму и перечень услуг. Определив минимум, сформируйте еще несколько вариантов предложений с расширенным перечнем услуг. Вот увидите, что ваш «минимум» так и останется невостребованным. Зато другие предложения пойдут «на ура». Логика клиента проста: я заплачу «сверх» не так уж много, но

ШАГ № 4. ПОЛНОЕ ДОВЕРИЕ

Ошибаются все. Даже у самых крутых свадебных гуру случаются форс-мажорные обстоятельства. Но если у вас есть все, чего хотят жених и невеста, и вы готовы создать новые варианты для них, всего лишь чуть-чуть повысив стоимость… Вы можете забыть о конкуренции и низких ценах!

Please follow and like us:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *